一、12個月前

　　1、從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面，綜合專家意見,選定全年展覽計劃；

　　2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯(lián)系取得初步資料；

　　3、選定場地；

　　4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃。

　　二、9個月前

　　1、設(shè)計展覽結(jié)構(gòu)；

　　2、取得展覽管理公司的設(shè)計批準(zhǔn)；

　　3、選擇交準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；

　　4、與國外潛在客戶及目標(biāo)顧客聯(lián)絡(luò)；

　　5，制作展覽宣傳冊。

　　三、6個前

　　1、以廣告或郵件等進行推廣活動；

　　2、確定旅行計劃；

　　3、支付展場及其他所需服務(wù)的預(yù)行付款；

　　4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；

　　5、安排展覽期間翻譯員；

　　6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷。

　　四、3個月前

　　1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；

　　2、最后確實參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司標(biāo)簽，贈送索取樣品的客商；

　　3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計做最后的決定；

　　4、計劃訪客回應(yīng)處理程序；

　　5、訓(xùn)練參展員工；

　　6、排定展覽期間的約談；

　　7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；

　　8、購買外匯。

　　五、四天前

　　1、將運貨文件、展覽說明書等額外影印本放人公事包；

　　2、搭乘飛機至目的地。

　　六、三天前

　　1、抵達，飯店登記

　　2、視察展覽廳及場地；

　　3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；

　　4、指示運輸承包商將物品運送至?xí)觯?/span>

　　5、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；

　　6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；

　　7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩汀?/span>

　　七、兩天前

　　1、確定所有物品運送完成；

　　2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能；

　　3、布置展位；

　　4、將所有活動節(jié)目做最后的決定。

　　八、一天前

　　1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；

　　2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；

　　3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后簡報。

　　九、展覽期間

　　1、盡早到會場；

　　2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；

　　3、實地觀察后盡早預(yù)約明年場地；

　　4、詳細(xì)記錄每個到訪客戶的情況及要球，勿憑事后記憶；

　　5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時回報總部作出合理答復(fù)，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心；

　　6、每日與員工進行簡報；

　　7、每天將潛在商機及顧客資料送加公司，即時處理及回應(yīng)。

　　十、展覽結(jié)束

　　1、監(jiān)督攤位拆除；

　　2、處理商機；

　　3、寄出謝卡。