展覽會的國際營銷策略
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拓展?fàn)I銷信息渠道 國際化的展覽會必須注意到各地所特有的文化和商務(wù)特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應(yīng)充分利用各種資源，有效拓展?fàn)I銷的信息渠道。 政府組織支持。展覽會可以把政府當(dāng)作一個信息來源。如通過政府有關(guān)部門獲取國際專業(yè)買家信息，甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會上來，這點是相當(dāng)重要的。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的國家或地區(qū)尋找銷售代理商，政府有關(guān)部門有可能會提供相應(yīng)的市場分析的資料，或代為尋找比較合適的代理商。 另外，我國設(shè)在海外的大使館也是信息來源的一個重要渠道，大使館通常能夠提供當(dāng)?shù)剡m合的專業(yè)顧客群，或者提供有關(guān)的市場資料。最后，還可利用展覽會所在行業(yè)的學(xué)會或者協(xié)會的海外組織，或其它國家相應(yīng)的這種組織，對展會組織展商等方面都是很有幫助的。 國際商業(yè)公司。這些可以作為營銷渠道的公司可能是國際性咨詢公司，也可能是公關(guān)公司，甚至可以是郵政部門，但有時它們能在市場資料和客戶信息方面起到意想不到的作用。另外與旅游公司的合作，往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。 利用網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，其在擴大展覽會影響和知名度方面起到了愈來愈重要的作用。其一，你可以通過網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)查找出相關(guān)專業(yè)展會信息及其網(wǎng)址，并想辦法將你的展會內(nèi)容貼到所有相關(guān)展會活動的網(wǎng)站上。其二，建立自己的展會網(wǎng)址，并將你的觀眾招攬計劃放在上面。另外努力創(chuàng)造展會吸引點，如展會期間將主辦的高層研討會，這個行業(yè)較大知名度和影響力的人物演講等，以加大展會的吸引力。其三，網(wǎng)頁放上展商的名單，因為對于想?yún)⒄沟娜藖碚f，他很重視某一領(lǐng)域有些什么樣的廠商來參加。另外還可開通網(wǎng)上展覽，進行全天候展會銷售服務(wù)，客戶隨時可以點擊它來看，或下載資料。最后，建立與展商、相關(guān)展會、協(xié)會網(wǎng)址之間的鏈接，在幫助客戶進入這些協(xié)會和展覽會頁面的同時，自己展會網(wǎng)站也會因鏈接而有效擴大點擊率。 很重要的一點就是一定不要忘記在你的網(wǎng)址上把下一屆展覽會的日期安排放在上面，這樣觀眾在看的時候就可以決定他今后的參展計劃。同時在設(shè)計展會網(wǎng)址的時候，如有可能一定要對每一個訪問的人進行資料登陸，為將來的展覽會作好資料準(zhǔn)備。 實施銷售計劃 展會營銷。即利用其他展覽會促銷自己的展會。可以通過參加在國外的展會，在展覽會上設(shè)個攤位，以展商的身份為自己的展會進行宣傳和銷售，如有可能利用這個時機舉辦自己展會的座談會，新聞發(fā)布會等，非常有效。 媒體宣傳。首先可利用專業(yè)內(nèi)較權(quán)威的國際性雜志。其優(yōu)點是受眾群體專業(yè)、廣泛，且可信度大。可通過提供免費攤位等方式，與其進行廣告交換。需要注意的是廣告公司的選擇，由于語言、習(xí)俗不同等問題，通常不要用本國的廣告公司，而要請當(dāng)?shù)氐膹V告公司來作，雜志的評論文章也一定要用當(dāng)?shù)厝俗珜憽？赏ㄟ^組織展覽會所需要的新聞雜志類人員，統(tǒng)一參觀，然后可以在報刊雜志上進行廣泛的報道。 其次，可以通過相關(guān)展覽會的網(wǎng)站做廣告，宣傳效果也不錯。另外還可利用計算機廣發(fā)傳真，或在舉辦地的專門航線上利用航空公司的航空雜志作宣傳。如果展覽會很大，影響廣泛，還可以利用當(dāng)?shù)貜V播電視來宣傳。 其他方式。郵寄也是很有效的營銷手段之一，其中寄明信片是最簡單有效的，可通過在營銷當(dāng)?shù)貙ふ亦]政代理，讓他們代寄，這樣可節(jié)約成本。另外，制作展覽會的宣傳錄象帶也是比較普遍的一種營銷方式，錄象帶一定要突出展覽會的特點，并要根據(jù)不同的發(fā)行地，請當(dāng)?shù)厝俗鼋庹f。 展會期間的營銷策略 作為國際性展覽會，其營銷策略應(yīng)貫穿始終，展會期間的營銷策略對展會效果，尤其是以后營銷開展至關(guān)重要。其中心原則是要讓國際客戶時時覺得他們是特殊的。 一般做法，展會主辦者會給他們準(zhǔn)備一些特別的彩帶、領(lǐng)章、名牌等。為國外客人提供專門招待人員，負責(zé)參會、餐飲，甚至導(dǎo)游等等。另外可在休息區(qū)專門設(shè)國際客人休息廳，準(zhǔn)備一些飲料、點心之類，并配備幾個翻譯。還有一個使國際客人覺得很受重視的辦法，就是請他們參加剪彩、開閉幕式及典禮等展會活動。 不要忘了要為這些國際客人準(zhǔn)備一個專門招待會，把到會的所有國際觀眾和展商都邀請來，在招待會上一定要把下一屆展覽會的材料送給他們。他們在回去以后會幫你在自己的國家做宣傳，下一次可能會帶更多的展商和觀眾來參加，這樣你的營銷目的也就達到了 |
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