可以舉車的機(jī)器人。

嘉騰的機(jī)器人受到追捧。

新聞背后

策劃：翁曉鵬 統(tǒng)籌：楊博 文、圖/廣州日?qǐng)?bào)特派漢諾威記者陳緒厚

我們媒體團(tuán)提前兩天到了漢諾威，為了確保順利完成采訪任務(wù)，先去展館場(chǎng)地踩點(diǎn)兩次。3號(hào)館和36號(hào)館相距約15分鐘的步行路程，中間要穿越多個(gè)展館，開(kāi)始我們有些擔(dān)心：往返兩個(gè)展館，我們會(huì)迷路嗎？何況正式開(kāi)展后，部分展館的大門可能被封住，提前規(guī)劃的路線并不可行。

4月25日一早，漢諾威工博會(huì)正式開(kāi)展，我們懷著期待正式進(jìn)入漢諾威展館，但一進(jìn)門就被眼前的景象“嚇”到了：熟悉的面孔太多了，熟悉的話太多了。沒(méi)錯(cuò)，展館內(nèi)隨處可見(jiàn)中國(guó)人，他們說(shuō)著普通話，遇到同胞時(shí)還會(huì)簡(jiǎn)單攀談幾句，用熟悉的普通話問(wèn)：“你們來(lái)自哪里？”“某某號(hào)展館怎么走？”

在漢諾威，和中國(guó)相隔近萬(wàn)公里的異國(guó)他鄉(xiāng)，能看到這么多中國(guó)人，隨處聽(tīng)到熟悉的普通話，讓我們第一次來(lái)漢諾威的一眾媒體記者很吃驚，原來(lái)漢諾威工博會(huì)早已是中國(guó)人的舞臺(tái)。有隨行記者這樣形容說(shuō)：“展區(qū)內(nèi)，三個(gè)人中就有一個(gè)是中國(guó)人。”

在漢諾威工博會(huì)，你真的不用擔(dān)心問(wèn)路，或許用普通話就能解決。

今年是漢諾威工博會(huì)的“大年”，來(lái)自全球70多個(gè)國(guó)家的5200家企業(yè)匯聚于此，中國(guó)企業(yè)就有近700家。中國(guó)是除德國(guó)之外參展企業(yè)最多的國(guó)家。此外，還有更多的中國(guó)企業(yè)來(lái)觀展，無(wú)數(shù)中國(guó)人來(lái)漢諾威尋找機(jī)會(huì)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也佐證了這一點(diǎn)：今年漢諾威工博會(huì)參觀人數(shù)約19萬(wàn)，其中約6000人來(lái)自中國(guó)，僅次于東道主德國(guó)。

事實(shí)上，企業(yè)要亮相漢諾威，自家的技術(shù)產(chǎn)品首先得“身家干凈”，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等問(wèn)題。征戰(zhàn)漢諾威之前，順德區(qū)政府曾特意組織企業(yè)開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不然企業(yè)連漢諾威展館的大門都進(jìn)不了，還很可能惹來(lái)官司。

一場(chǎng)工業(yè)會(huì)展，讓漢諾威這座約50萬(wàn)人口的城市頓時(shí)火熱起來(lái)，餐廳、熱狗小店、酒店、商店等處處爆滿。商家對(duì)此卻淡定表示：一年到頭，做的就是這幾天的生意。展會(huì)期間，漢諾威的酒店價(jià)格直接翻幾番，就算你愿意支付一晚幾千元的高額房費(fèi)，也很可能訂不到房間。

結(jié)果，我們住進(jìn)了隔壁一座工業(yè)小城沃爾夫斯堡，這里距離漢諾威展覽館上百公里，開(kāi)車需要一個(gè)半小時(shí)，但房源仍然緊張。當(dāng)?shù)厝俗院赖乇硎荆瑵h諾威工博會(huì)的影響力可覆蓋周圍一百多公里，很多商家一年之中就主要做這陣子的生意。

更為神奇的是，不少酒店住的大部分是中國(guó)人。一位隨順德政府團(tuán)出行的工作人員曾驚呼，他住在漢諾威市區(qū)的一家酒店，每天早上發(fā)現(xiàn)在酒店吃早餐的全是中國(guó)人，直到第三天才遇到第一個(gè)德國(guó)人。

如此多的中國(guó)人不嫌旅途辛苦，特意從萬(wàn)里之外的東方趕來(lái)，并愿意支付高額的機(jī)票、食宿費(fèi)用，背后的動(dòng)機(jī)不言而喻。這里是全球工業(yè)盛會(huì)，潛藏著無(wú)限商機(jī)和可能。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何走向全球，來(lái)工業(yè)技術(shù)最頂尖的德國(guó)“取經(jīng)”無(wú)疑是最佳選擇。

一個(gè)是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，一個(gè)是制造業(yè)大國(guó)，中德工業(yè)的合作被視為是“質(zhì)”與“量”的握手。因而，制造業(yè)重地佛山也派出了頗為豪華的企業(yè)參展陣容，嘉騰、利迅達(dá)、科達(dá)等一批本土知名企業(yè)正式亮相漢諾威。更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局是，由佛山等城市發(fā)起倡議中德工業(yè)城市聯(lián)盟正式成立，佛山與德國(guó)的工業(yè)合作將有更為廣闊、難以估量的前景。

掌握核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)技術(shù)升級(jí)和彎道超越；生產(chǎn)出更多原創(chuàng)產(chǎn)品，滿足日益升級(jí)的消費(fèi)需求，這或許就是漢諾威之旅給中國(guó)參展企業(yè)最大的啟示吧。

來(lái)論

與，德國(guó)人的生意經(jīng)

我已經(jīng)去過(guò)德國(guó)很多次了，但這次的漢諾威之旅印象最為深刻。過(guò)去，我去德國(guó)多是簡(jiǎn)單的考察，或出席一些拜訪活動(dòng)。而這次，我直接見(jiàn)證了中德工業(yè)城市聯(lián)盟的成立。能夠與德國(guó)當(dāng)?shù)氐恼邔印⑵髽I(yè)高層深入接觸，就諸多合作問(wèn)題展開(kāi)深入討論，還是第一次。

10年前，我以交換生的身份第一次去德國(guó)，在德國(guó)北威州學(xué)習(xí)德語(yǔ)。這段經(jīng)歷讓我直接感受到了中德兩國(guó)文化的碰撞。通過(guò)和德國(guó)學(xué)生、老師、鄰居以及老板的接觸，我意識(shí)到德國(guó)人在文化、思維、處事等諸多方面，有自己的一套方式。他們嚴(yán)謹(jǐn)而富有思辨性，并且是“計(jì)劃控”。如果邀約德國(guó)人開(kāi)一次會(huì)議或組織一次拜訪活動(dòng)，你最好至少提前三個(gè)月預(yù)約，不然恐怕要失望而歸了。不是德國(guó)人不給面子，而是他們的行程表很可能早在一年前就已經(jīng)排好排滿了，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間留給你。

德國(guó)人的這種處事方式，中國(guó)人不容易適應(yīng)。我也遇到類似的尷尬局面，今年2月份，我們和德方城市就中德工業(yè)城市聯(lián)盟成立大會(huì)事宜展開(kāi)先前溝通，表示希望4月份舉行正式的成立大會(huì)，有德國(guó)人就直接問(wèn)“明年4月嗎？”因而，和德國(guó)人打交道，你必須學(xué)會(huì)提前預(yù)約。今年10月份，中德工業(yè)城市聯(lián)盟的全體會(huì)議將在佛山舉行，我們現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)邀請(qǐng)函了。

在我看來(lái)，正是這份近乎極致的嚴(yán)謹(jǐn)，保證了德國(guó)工業(yè)技術(shù)始終保持先進(jìn)。像漢諾威展覽公司在決定和順德簽約前，曾多次派核心團(tuán)隊(duì)來(lái)佛山調(diào)研。人口基數(shù)、產(chǎn)業(yè)分布、交通設(shè)施、周邊星級(jí)酒店、已有展會(huì)人流情況……只要他們能想到的因素，都認(rèn)真調(diào)研研究過(guò)，這著實(shí)讓人吃驚。

德國(guó)人時(shí)常用一個(gè)單詞“Know-How”，這是德國(guó)工業(yè)保持先進(jìn)的“技術(shù)訣竅”。同樣的技術(shù)、同樣的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、同樣的流水線，德國(guó)工廠生產(chǎn)出來(lái)的工業(yè)產(chǎn)品就是品質(zhì)要好些，這源自于他們對(duì)“Know-How”的持續(xù)關(guān)注，這也是中國(guó)制造急需向德國(guó)工業(yè)4.0學(xué)習(xí)的核心所在。

很多人會(huì)問(wèn)我，和德國(guó)人做生意難不難。我一般都會(huì)這樣回答他們：開(kāi)始非常難，但成為了朋友，很可能就是一輩子的朋友。德國(guó)人喜歡穩(wěn)定的關(guān)系，不會(huì)太在乎一時(shí)的利益，他若覺(jué)得你有誠(chéng)意且值得信賴，就會(huì)和你保持長(zhǎng)期的生意伙伴關(guān)系。佛山就有燈具企業(yè)和德國(guó)企業(yè)保持了幾代人的合作關(guān)系，非常穩(wěn)定。

佛山和德國(guó)的產(chǎn)業(yè)契合度非常高，未來(lái)合作的領(lǐng)域也非常廣。如何利用德國(guó)工業(yè)的智慧，推動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是佛山急需破解的課題。

從事3年招商工作，我注意到，過(guò)去常常是中方城市單方面推介自己，但現(xiàn)在德方城市也在推介自己，歡迎中國(guó)企業(yè)去投資。在我看來(lái)，和德國(guó)人合作，最為關(guān)鍵的是要尊重對(duì)方，尊重他們的工作方式以及做生意的慣例，國(guó)內(nèi)也有很多大城市想和漢諾威展覽公司合作會(huì)展項(xiàng)目，但最后佛山成功了，一個(gè)很重要的因素是，佛山充分尊重了漢諾威展覽公司的工作處事方式，獲得了對(duì)方的信任。

（李杰 佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)管理委員會(huì)招商中心副主任）

做，漢諾威的逐夢(mèng)人

十年磨一劍。今年4月嘉騰開(kāi)啟漢諾威尋夢(mèng)之旅。這次嘉騰進(jìn)入核心展區(qū)，帶來(lái)了曾獲得德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)的“大黃蜂”、“小白豚”，并受到當(dāng)?shù)厝说淖放酰@充分展示了中國(guó)制造的實(shí)力。

漢諾威工博會(huì)是國(guó)際工業(yè)盛會(huì)，一流的資源全都匯集于此，全產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈均可輕松接觸并能為你所用，但前提是你要來(lái)到這里。這就是漢諾威工博會(huì)的魅力。

漢諾威的低溫阻擋不住展示的熱情。嘉騰員工清一色的黑色短袖T恤衫，在偌大的展廳里顯得格外的醒目和精神。嘉騰這次是有備而來(lái)的，也是帶著期待、抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)而來(lái)。我們申請(qǐng)了海外專利和商標(biāo)，并派出了10多人的強(qiáng)大參展隊(duì)伍。雖然是首次來(lái)到漢諾威參展，但我們想成為“黑馬”，希望能在高手如林的國(guó)際舞臺(tái)上脫穎而出。

在漢諾威，每個(gè)人都有很強(qiáng)烈的參與感、新奇感和使命感，這就是漢諾威的價(jià)值。在這里，你可以盡情地學(xué)習(xí)。回家后，還能整理筆記、研讀真諦。若有些心得參不透，就成為你重返漢諾威的動(dòng)力。這就是漢諾威的魅力所在，它總讓人意猶未盡，欲罷不能。

世界已經(jīng)站在工業(yè)4.0的風(fēng)口浪尖，此乃大勢(shì)所趨，沒(méi)有人能孤立封閉式發(fā)展。中國(guó)要走上世界舞臺(tái)，中國(guó)制造要轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須要主動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)，但切忌盲目生搬硬套，而是以創(chuàng)新、改良為主導(dǎo)，找到適合自身的超越路徑。

發(fā)達(dá)國(guó)家的高標(biāo)準(zhǔn)讓我們有時(shí)難以淡定，甚至懷疑自己。反思當(dāng)然是好事，反思是擔(dān)當(dāng)?shù)拈_(kāi)始。處于異國(guó)他鄉(xiāng)，人的視野更加開(kāi)闊，在差異化對(duì)比中知道了人生應(yīng)有更高的目標(biāo)，生活還有更多的可能。

我堅(jiān)信，只要有信心、敢擔(dān)當(dāng)，我們就一定能建設(shè)好我們的美好家園。回首一周的德國(guó)之行，嘉騰一路尋夢(mèng)，并執(zhí)意圓夢(mèng)，收獲了友誼，也收獲了感悟。