圖為漢諾威展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

博威合金參展人員趕往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　“Coming excited week！”照片上，三個(gè)拖著行李箱的背影，駐足在偌大展館前，視線定格在遠(yuǎn)處——“歡迎來(lái)到漢諾威工業(yè)展”的紅色英文橫幅前。4月22日，博威合金總裁助理馬正飛一到展館，便興奮地發(fā)出了這樣一條朋友圈。

　　這個(gè)展會(huì)于4月23日到27日在德國(guó)漢諾威展覽中心舉辦。它是全球最大的工業(yè)會(huì)展，也是工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，更是各類尖端產(chǎn)品的競(jìng)技場(chǎng)，光專業(yè)觀眾就有26萬(wàn)多人。

　　今天，第123屆廣交會(huì)二期即將落下帷幕，但寧波的外貿(mào)人并未停止遠(yuǎn)征。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)相機(jī)而動(dòng)，紛紛借助各類國(guó)內(nèi)外展會(huì)助力產(chǎn)品“走出去”。市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為更好地引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，2018年度單是列入我市重點(diǎn)引導(dǎo)支持的境外展會(huì)就達(dá)100個(gè)，其中包括自辦類展會(huì)6個(gè)、重點(diǎn)類新興市場(chǎng)展會(huì)60個(gè)及重點(diǎn)類傳統(tǒng)市場(chǎng)展會(huì)34個(gè)。

　　面對(duì)當(dāng)前甚囂塵上的貿(mào)易保護(hù)主義潮流，外貿(mào)甬軍以前所未有的參展熱情，逆勢(shì)突圍。
 

　　“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”發(fā)力

　　今年一季度，全市外貿(mào)進(jìn)出口總額1881.3億元，同比增長(zhǎng)11.5%，外貿(mào)占全省份額達(dá)30.3%。其中出口1174.3億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占全國(guó)比重為3.32%。在市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，除去政府引導(dǎo)、企業(yè)自身努力等因素外，各類國(guó)內(nèi)外展會(huì)是擴(kuò)大出口最直接有效的平臺(tái)。

　　“現(xiàn)在我們公司每年就專心準(zhǔn)備一個(gè)展，就是上海橡塑展。”這幾天正值展期，寧波意菲特環(huán)保設(shè)備有限公司銷售總監(jiān)朱麗麗告訴記者，參展前，公司的訂單已經(jīng)排到了6月底，產(chǎn)品在美國(guó)、波蘭、南非等國(guó)擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。如果再參加其他展會(huì)，怕“生產(chǎn)來(lái)不及”。

　　“外界一般就知道廣交會(huì)，那是綜合性的，但這屬于機(jī)械行業(yè)展，在業(yè)內(nèi)規(guī)模居世界第二，且面向的都是中高端客戶，針對(duì)性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)成交率高。“朱麗麗笑著解釋“情有獨(dú)鐘”的原因。去年參展，公司在現(xiàn)場(chǎng)就簽售了5臺(tái)撕碎機(jī)。這還不算帶動(dòng)的會(huì)后“找上門”的訂單。今年帶來(lái)了新產(chǎn)品QSD雙軸撕碎機(jī)、QEA重型粉碎機(jī)和QE破碎機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)一步鞏固客源，開(kāi)拓市場(chǎng)。“對(duì)我們小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，合適的就是最好的。”

　　在每年春季廣交會(huì)之前，寧波的外貿(mào)企業(yè)老總都會(huì)先到香港去“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”。那里錯(cuò)峰舉辦的亞洲大型消費(fèi)電子展香港電子展，在寧波認(rèn)可度極高，并與廣交會(huì)遙相呼應(yīng)，共同構(gòu)成了外貿(mào)人的四月出行指南。今年，香港電子展參展企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)8%規(guī)模創(chuàng)歷屆之最

　　寧波酷瑪音響有限公司總經(jīng)理包軍民便是香港電子展的常客。包軍民說(shuō)，公司的銷售業(yè)務(wù)主要來(lái)源于香港電子展，此外該展更是了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)的重要渠道。

　　省商務(wù)廳曾對(duì)1000家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示，70%左右的出口訂單是通過(guò)參加各類專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)獲得的。“現(xiàn)在雖說(shuō)這一比例在縮小，但展會(huì)依舊是展示企業(yè)形象、開(kāi)拓新客源的核心平臺(tái)，展會(huì)上結(jié)識(shí)客戶往往能帶動(dòng)會(huì)后的大量成交。”業(yè)內(nèi)人士表示，以廣交會(huì)為例，根據(jù)組委會(huì)調(diào)研，參展企業(yè)會(huì)后成交
額占其廣交會(huì)客戶總成交額的比例約80%。
 

　　“團(tuán)組式”霸屏

　　先進(jìn)制造如火如荼，見(jiàn)證大國(guó)崛起，我市部分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐漸由“跟跑”向“領(lǐng)跑”邁進(jìn)。國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，是寧波制造的“大秀場(chǎng)”。

　　2011年，德國(guó)在漢諾威工業(yè)展上首次公開(kāi)提出“工業(yè)4.0”，如今7年過(guò)去了，主題已變成“融合的工業(yè)-互聯(lián)協(xié)作”。展會(huì)吸引了來(lái)自75個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多家參展商，其中來(lái)自中國(guó)的參展商數(shù)量?jī)H次于東道主德國(guó)。

　　博威合金展位在5號(hào)館D10，作為國(guó)際有色金屬加工協(xié)會(huì)(IWCC)董事單位和技術(shù)委員會(huì)委員，此次參展博威帶來(lái)了公司最新研發(fā)的一款高端有色合金新材料。“公司的研發(fā)理念是‘面向市場(chǎng)，面向高端，面向未來(lái)’，把產(chǎn)品帶到漢諾威展這個(gè)“工業(yè)4.0”的原點(diǎn)，就是一個(gè)很好的檢驗(yàn)。”博威合金總裁助理馬正飛說(shuō)。

　　隨著境外展會(huì)輻射面擴(kuò)大，越來(lái)越多的寧波中小企業(yè)也希望“走出去”大展拳腳。寧波世紀(jì)國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理章巖告訴記者，此次漢諾威展，僅他們公司，便組織了慈溪市中航精密機(jī)械設(shè)備制造有限公司、寧波乾豪金屬制品有限公司等12家公司組團(tuán)赴德參展。“在國(guó)內(nèi)眾多外向型企業(yè)的依賴與支持下，公司每年組織赴國(guó)外參加各類展覽會(huì)的團(tuán)組60多個(gè)批次，1000余人次。”

　　同樣出現(xiàn)在漢諾威展館的“寧波老鄉(xiāng)”，還有外貿(mào)明星如意集團(tuán)。除去“常規(guī)動(dòng)作”廣交會(huì)之外，自3月以來(lái)，寧波如意已陸續(xù)在科隆五金博覽會(huì)、斯圖加特Logimat、巴黎展會(huì)、溫州國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)、第98屆成都糖酒會(huì)、2018寧波機(jī)器人展、2018臺(tái)州機(jī)床模具展七大展會(huì)精彩亮相。

　　其中，在歐洲最大的物流展斯圖加特Logimat展上，“如意”首次在國(guó)外專業(yè)物流展會(huì)推出自主研發(fā)的最新輕型鋰電池搬運(yùn)車CBD12W-Li，大方美觀的外形、扎實(shí)可靠的品質(zhì)、高端優(yōu)異的配置，一經(jīng)推出便吸引了大批的參觀者，不少客戶當(dāng)場(chǎng)下單。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此役大大提升了如意品牌“中國(guó)西林”在歐洲市場(chǎng)的知名度。
 

　　瞄準(zhǔn)再出擊

　　當(dāng)前,國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變,對(duì)外開(kāi)放面臨更高要求，參加展會(huì)成為很多公司開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客源的切入口，對(duì)我市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用將益發(fā)明顯。然而，面對(duì)市場(chǎng)上形形色色的展會(huì)，不少企業(yè)“霧里看花”拿不定主意，去了怕沒(méi)效果，不去又怕錯(cuò)失商機(jī)。怎樣才能有的放矢？

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，首先要明確企業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的定位，做到心中有數(shù)。其次，對(duì)各類展會(huì)的性質(zhì)，要預(yù)先進(jìn)行篩選、評(píng)估，不能貿(mào)然行動(dòng)。“不過(guò)這些只是表象，從根本上來(lái)說(shuō)，還應(yīng)著眼于產(chǎn)品的創(chuàng)新、市場(chǎng)的反響、供應(yīng)鏈的改進(jìn)等，讓這些因素共同決定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的高度。以此次漢諾威展為例，展覽涵蓋整個(gè)價(jià)值鏈的技術(shù)創(chuàng)新——從自動(dòng)化到供應(yīng)商解決方案。這些給了寧波企業(yè)一個(gè)最強(qiáng)烈的心理沖擊：產(chǎn)品在智能化和技術(shù)角度之外，還需要從服務(wù)的角度來(lái)考慮對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)帶來(lái)什么樣的變革。”

　　市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我市將進(jìn)一步加大境外重要展會(huì)的組展力度，立足寧波產(chǎn)業(yè)特色，做強(qiáng)做優(yōu)展會(huì)業(yè)務(wù)。在產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)方面，堅(jiān)持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不放松，同時(shí)大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)發(fā)、參與海洋經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)、動(dòng)漫、服務(wù)外包等相關(guān)有影響力的專業(yè)展會(huì)，為更多外貿(mào)企業(yè)提供參展機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。