回顧中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展歷程，從起步于產(chǎn)業(yè)，到推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易和城市經(jīng)濟(jì)升級(jí)，有了新的側(cè)重點(diǎn)。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，在國(guó)際化的使命下，更需要深入探討產(chǎn)業(yè)會(huì)展的理念和創(chuàng)新價(jià)值。

會(huì)展國(guó)際化仍需立足于產(chǎn)業(yè)

陳先進(jìn)表示，“產(chǎn)業(yè)會(huì)展十講”把原來(lái)行業(yè)中堅(jiān)持的服務(wù)理念，再把它提出來(lái)，重新進(jìn)行研究，就是一種正本清源。會(huì)展業(yè)實(shí)際上就是一個(gè)平臺(tái)，所以一定要有一個(gè)服務(wù)的對(duì)象。而產(chǎn)業(yè)各行各業(yè)都是我們服務(wù)的對(duì)象。一個(gè)展會(huì)只要堅(jiān)持在為這個(gè)對(duì)象服務(wù)這方面不動(dòng)搖，會(huì)展業(yè)將是充滿希望的。大部分都是專(zhuān)業(yè)展，都是僅僅為了所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)而不動(dòng)搖，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)做的越專(zhuān)，服務(wù)的對(duì)象越清晰，就越有可能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到大的作用，產(chǎn)業(yè)也會(huì)越重視。

從國(guó)際方面來(lái)看，陳先進(jìn)稱(chēng)，現(xiàn)在有很多國(guó)際展覽公司在到中國(guó)尋找合作、談項(xiàng)目合作的時(shí)候，他們最看重，或者最首先關(guān)注的，就是這個(gè)展覽項(xiàng)目或者會(huì)議項(xiàng)目服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是不是清晰的。另外，判斷展會(huì)是否下足了功夫，需要看其是否明確自己的參展商和觀眾的范疇和類(lèi)別。當(dāng)對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)清楚之后才能談怎么來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，怎么來(lái)進(jìn)行推薦，使他們能夠?qū)ξ覀冎匾?。這條路實(shí)際上就是必走的一條路，所以這點(diǎn)就是做展覽的人，特別是做一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)的人，一定要非常清楚。

對(duì)于政府辦展，陳先進(jìn)認(rèn)為，政府辦展會(huì)投入更多的精力、財(cái)力、人力、物力來(lái)做好，來(lái)推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，這是好的一面。但政府辦展往往定位不清晰，導(dǎo)致展會(huì)不能持久運(yùn)營(yíng)。陳先進(jìn)表示政府辦展總是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，就是開(kāi)幕是非常隆重，因?yàn)橹匾I(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出席，而且觀眾媒體云集。然而十點(diǎn)鐘開(kāi)幕以后，到十一點(diǎn)結(jié)束。下午有些公司就開(kāi)始撤展了，稱(chēng)沒(méi)有生意可做，沒(méi)有要找的客戶(hù)。這也就證明了沒(méi)有產(chǎn)業(yè)的支持，參展商很難從展會(huì)獲利，所以展會(huì)招展將越來(lái)越困難。

分兩個(gè)層面評(píng)估會(huì)展對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度

對(duì)于用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)更準(zhǔn)確的評(píng)估會(huì)展對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，陳先進(jìn)表示可分為兩個(gè)層次。一是宏觀層面。就是看每一次在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)上，看看有沒(méi)有更新的產(chǎn)品，更新的技術(shù)能夠推出。特別是有一些對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶有革命性的推動(dòng)。另外，就是看它的討論人，討論的題目是不是這個(gè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，大家都比較關(guān)注的問(wèn)題。

二是從微觀層面上，包括參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾。首先看看每一個(gè)參展的企業(yè)對(duì)這個(gè)展會(huì)的評(píng)價(jià)到底怎么樣。他們覺(jué)得還不錯(cuò)，可以通過(guò)這個(gè)展會(huì)，大幅提高營(yíng)業(yè)額，或者接觸了很多新的客戶(hù)，對(duì)將來(lái)發(fā)展有利。然后再看專(zhuān)業(yè)觀眾，可以從專(zhuān)業(yè)觀眾的調(diào)查上看展會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)有多大。

展會(huì)走出去是一種考驗(yàn)更是一種機(jī)遇

陳先進(jìn)認(rèn)為，我們?cè)趪?guó)外辦真正成功的國(guó)際展，要在不同的文化背景，不同的經(jīng)濟(jì)制度背景，不同的政治制度背景去做一個(gè)產(chǎn)業(yè)支撐的展會(huì)，而且做的很成功。一個(gè)展會(huì)涉及到的利益相關(guān)者，有八個(gè)，甚至有九個(gè)之多。過(guò)去在國(guó)內(nèi)做展會(huì)沒(méi)想這么多，只會(huì)想到主辦方、參展商、觀眾，甚至城市政府滿不滿意，但是實(shí)際上涉及的利益相關(guān)者有八個(gè)到九個(gè)之多，有場(chǎng)館、有服務(wù)供應(yīng)商，有代表的產(chǎn)業(yè)，有服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。因此，陳先進(jìn)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)展會(huì)要在國(guó)外做，要走出去，必須把利益相關(guān)者所有的訴求都要考慮成熟。

上海展覽業(yè)定位已超越地域性

陳先進(jìn)表示，上海如今辦展會(huì)，對(duì)本身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展有沒(méi)有大的影響已經(jīng)不是一個(gè)很重要的考慮。因?yàn)樯虾５霓D(zhuǎn)型，比如服務(wù)業(yè)占的比重越來(lái)越大，但第二產(chǎn)業(yè)如工業(yè)、電子技術(shù)、生物醫(yī)藥等方面的展會(huì)比重卻越來(lái)越多。所以，上海會(huì)展業(yè)定位的地域性已經(jīng)不再明顯，至少應(yīng)該針對(duì)的是長(zhǎng)三角，甚至是整個(gè)中國(guó)或全世界范圍，使上海擺脫僅僅針對(duì)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的局限性。