不久前，工程機(jī)械巨頭卡特彼勒對外宣稱退出巴黎Intermat展會，并表示今后每年只參加一個有代表性的展會。原因只有一個：太貴！

該消息一出，引起了行業(yè)的軒然大波。很多企業(yè)表示，卡特彼勒可謂是道出了企業(yè)參加工程機(jī)械展會的糾結(jié)和苦衷。

既然企業(yè)都抱怨參展價格太貴，那到底貴到了何種程度？企業(yè)參加一次展會究竟需要多少錢？

我們以在中國規(guī)模和影響力最大的上海寶馬展為例，企業(yè)參加展會的資金投入主要包含4個內(nèi)容：場館租賃、現(xiàn)場搭建、設(shè)備運輸和活動宴請。

首先，場館租賃方面，上海寶馬展的收費標(biāo)準(zhǔn)約為一平米2000元左右，根據(jù)展館面積大小可打折扣。以普通規(guī)模的展臺為例，業(yè)內(nèi)著名的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們每年的展臺面積約為150~200平方米，在諾大的展會中屬于“毛毛雨”。由于面積太小而沒有折扣，算下來場地租金最少需要花費40萬元。

業(yè)內(nèi)大型主機(jī)企業(yè)的這塊費用卻高得讓人咋舌。展臺規(guī)模在1000平米左右的，折扣后場地租賃費約100萬。而臨工、柳工的展臺至少3000平方米，折扣后起碼花費在200萬元以上。據(jù)傳聞，業(yè)內(nèi)一家土豪級企業(yè)的展臺至少7000～8000平方米，租賃費用至少近千萬。

其次我們來說說場館搭建費用。根據(jù)較高的搭建標(biāo)準(zhǔn)，搭建1000平方米的展館需要100萬～200萬元。據(jù)說，幾百萬根本搭不出一個高標(biāo)準(zhǔn)的三層樓的展臺，這起碼需要花費上千萬。但按照最普通的搭建標(biāo)準(zhǔn)，如果業(yè)內(nèi)一家主流企業(yè)在寶馬展上有3000平方米的展覽面積，折扣以后，租賃費和展館搭建最少需要400多萬。因為搭建費用太貴，有些企業(yè)采用了最便宜的搭建標(biāo)準(zhǔn)，也至少需要七八十萬。

再來說說設(shè)備運輸費用。據(jù)了解，挖掘機(jī)和裝載機(jī)從東部沿海省份運輸?shù)缴虾＃慌_大約需要一萬元。有些主流機(jī)型拖過去后直接可以擺臺展覽，但以展出大型設(shè)備為特色的徐工、三一、中聯(lián)等，設(shè)備連拆卸帶組裝，其中的花費就更不用說。有些設(shè)備本身自重就上千噸，運輸費用更是花銷龐大。配套件企業(yè)在這方面能節(jié)省不少費用，以參加一次展會展出10個零部件為例，一輛卡車就可完成運輸，一個來回只需花費一兩萬的運輸費，大約為1公里10元。

最后，千萬不要小看了活動宴請。一個200～300人規(guī)模的普通晚宴需要花費100萬元，而徐工、三一的大型晚宴一般需要200萬左右。有些企業(yè)甚至天天都有晚宴和活動。

行業(yè)低谷，大家卻依然在展會中投入大量的金錢，甚至有些廠家的展會費用占到了品牌宣傳年度總支出的70%，這似乎并不合邏輯。既然如此燒錢，為什么企業(yè)仍不輕言放棄？參加展會究竟值不值？

一位企業(yè)負(fù)責(zé)人直言：千萬別問我值不值，這無法衡量。他說，這關(guān)系著企業(yè)的對外形象、行業(yè)地位，甚至還能對競爭對手形成威懾或故意的誤導(dǎo)。要說當(dāng)場實現(xiàn)銷售幾乎不可能，因為用戶很少來參加，有些企業(yè)的客戶現(xiàn)場訂購設(shè)備也幾乎都是提前安排好了的，說白了都是各廠家之間在互相比較。

如今，在中國，展會很少和銷售直接掛鉤，它帶來的是綜合性的效果，或成為企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的平臺，體現(xiàn)其綜合實力，或提振